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Une source de prix
Tarifs de base, remises et prix nets rangés au même endroit, dans votre outil.
Négoce B2B · Tarifs clients
Tarifs clients et remises sous contrôle.
Grilles, remises, prix nets négociés : quand les tarifs vivent dans plusieurs fichiers, chaque devis devient un risque sur la marge.
En bref : comment fiabiliser les tarifs d'un négoce ?
- Une seule base de prix alimente devis, commandes et factures.
- Les remises par client sont datées et portent un responsable.
- Les écarts de prix se voient avant la facture, pas au bilan.
Les signes qui ne trompent pas
- 01Chaque commercial garde sa propre grille dans un tableau personnel.
- 02Le prix du devis diffère de celui de la facture.
- 03Les hausses fournisseurs arrivent tard dans les prix de vente.
- 04CA en hausse, marge en baisse, sans explication claire.
Ce que vous obtenez
Ce que vous obtenez
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Des remises encadrées
Chaque condition client a une date de fin et un validateur.
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Une marge suivie
Écart entre prix catalogue et prix facturé visible par client et par famille.
Un exemple type
Comment ça se passe concrètement.
Exemple type, composé à partir de situations rencontrées sur le terrain. Un distributeur de fournitures techniques compte six commerciaux et autant de fichiers de prix. Les hausses fournisseurs mettaient des semaines à se répercuter. Nous avons regroupé les conditions dans l'ERP déjà en place, daté chaque remise et désigné un responsable des prix. Les commerciaux gardent un fichier de simulation, alimenté par la base. Les écarts de facturation se repèrent à la commande.
Exemple type, composé à partir de situations rencontrées sur le terrain.
En pratique
Questions de structure tarifaire
Remise ou prix net ?
Les deux coexistent souvent. L'important est qu'un même client ne cumule pas une remise et un prix net sur le même article.
Qui met à jour les prix ?
Une personne identifiée, à partir des hausses fournisseurs. Les commerciaux proposent, ils ne modifient pas la base.
Faut-il changer d'ERP ?
Rarement. La plupart des ERP gèrent les conditions tarifaires ; le travail porte sur le rangement des données.
Comment ça se passe
Nos étapes
- 01
Immersion
Une à deux journées
Avec les commerciaux et l'ADV, nous suivons de vrais devis.
- 02
Inventaire
Nous recensons toutes les grilles, fichiers et exceptions en circulation.
- 03
Structure
Quelques jours
Une logique de prix unique, reprise dans l'ERP ou le CRM existant.
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Suivi
Un tableau de marge simple, revu chaque semaine au début.
Voyez notre page production et distribution B2B et notre guide pour choisir un logiciel de gestion de négoce.
Votre expert-comptable, votre intégrateur et vos prestataires gardent leur rôle. Nous travaillons avec eux, du côté du dirigeant.
Un prix juste, à chaque devis.
Un premier échange pour comprendre votre situation et voir comment nous pouvons vous être utiles.
Vous échangez avec Mehdi Berkouk.
Questions fréquentes
Combien de temps pour remettre les tarifs à plat ?
Cela dépend du nombre de références et de conditions. L'immersion permet d'en donner une estimation honnête.
Est-il possible de garder Excel pour les simulations ?
Oui, à condition que le fichier lise la base de prix au lieu de la remplacer.
Et les prix fournisseurs ?
Ils entrent dans la même logique : une source, une date, un responsable de mise à jour.
Toulouse, L'Union, Balma, Blagnac, Colomiers, Labège, Muret, la Haute-Garonne, le Tarn et le Tarn-et-Garonne. .